קטגורית ארכיון: כללי

 

 

 

 

 

 

 

 

 

רוב הקונים מאוד מבולבלים בנושא כמה באמת כדאי להשקיע באופניים חשמליות.
הקושי בהחלטה מוצדק בעיקר כאשר קיים מחסור בידע והבנה, נכון הדבר גם בתחומים אחרים בחיים.
ברוב המקרים כאשר אנו לא מבינים מספיק לעומק במוצר אותו אנו צריכים יש נטייה טבעית לבחור במוצר הזול יותר, ככל שרמת הידע שלנו תעלה נסכים לשלם יותר עבור מוצר איכותי יותר, כי אנחנו פשוט מבינים לאן הולך הכסף.

אף אחד לא אוהב לשלם אם הוא לא מבין מהי הסיבה. לאן הולך הכסף? האם הוא הולך למוצר עצמו? אולי לרווח של היבואן/חנות? אולי לפרסום? ואולי לחנות המפוארת מאוד, ששכר הדירה בה גבוה.
בתחום אופני ההרים למשל הזוג הראשון שנרכש יהיה אופני מתחילים במחיר נמוך. הזוג השני שנרכש יהיה ברוב המקרים יקר יותר, והשלישי יקר הרבה יותר. כל זאת למה? מכיוון שככל שיש לנו יותר הבנה וידע כך נסכים לשלם יותר.

כמובן ששיקול תקציבי הינו משמעותי, הפער הכספי בין אופניים זולות לאופניים יקרות יכול להגיע ל-2000 ש"ח. אופניים זולות יעלו באזור 3000 ש"ח ואופניים טובות (עדיין לא בקצה המאוד מאוד איכותי) יעלו באזור 5000 ש"ח.
באירופה אופניים חשמליים איכותיים יעלו החל מ-2000 יורו ועד-4000 יורו, כמובן שיש גם יותר וגם פחות.
באירופה הקונים ישלמו הרבה יותר על אופניים חשמליות וגם יקבלו הרבה יותר. מהו ההסבר? הרי ידוע שבישראל ברוב המקרים המחירים גבוהים יותר מאירופה, למה דווקא אופניים חשמליות זולים יותר בישראל? הסיבה העיקרית לדעתנו היה שהשוק עדיין לא מבין מהו ההבדל בין אופניים איכותיות לאופניים לא איכותיות.
אנו מאמינים באיזיבייק שהזמן יעשה את שלו ובעתיד אנחנו נראה בארץ היצע גדול יותר של אופניים איכותיות יותר וגם יקרות יותר וגם יותר קונים שמבינים למה כדאי לשלם יותר.

האם יש הצדקה למחיר האופניים החשמליים של איזיבייק?

ברור, מדובר במוצרים מוקפדים שכל רכיב ורכיב נבחר בשאיפה למקסימום איכות.
לאיכות אין סוף וגם אנחנו יכולים להעלות את האיכות אפילו יותר – אבל אז נגיע למצב שהלקוח כבר לא יוכל לשלם.
באיזיבייק מדובר לא רק באופניים עצמם, אלא ביכולת המקצועית ורמת שרות ללא פשרות.
באופניים חשמליות יש חשיבות עליונה מי עומד מאחורי המוצר לא פחות מהמוצר עצמו. במבט מקצועי מהיר מאוד ניתן לזהות בקלות אופניים איכותיות ומושקעות או שהן רק נראות כך (מיועד להטעות את מי שלא מבין). יש יבואנים אשר עושים שימוש ברכיבים שנראים מקצועיים כלפי חוץ להטעות את הקונה התמים (למשל מעצורי דיסק).

ברמת המחיר השאלה שהלקוח צריך לשאול היא מהי העלות הכוללת של המוצר, לא רק בזמן הקנייה, אלא לאורך של שנתיים שלוש קדימה לפחות, כולל תחזוקה ותיקונים.
כולנו מכירים את שיטת תמחור המדפסות הידועה – המוצר נמכר בזול והדיו נמכר מאוד ביוקר.

להלן מחירון חלקים ועבודה 

פריט	מחיר הפריט ללקוח ש"ח	מחיר העבודה ש"ח	מוצר
איתור בעייה חשמלית מורכבת		100
ידית מעצור רגילה WUXING	40	20
ידית מעצור איכותית מאוד WUXING	65	20
החלפת כבל מעצור קידמי או אחורי	20	20
פנס קידמי עם צופר	50	20
גלגל קידמי ל G3	280	25
החלפת בקר	350	100
סוללה 48V 10.4A לקורקינט	1700	150
סוללה 36V 10.4A לקורקינט	1400	150
צמיג CST 20X2.125	80	30
צמיג KENDA 20X2.125	50	30
תיקון פנצר		40
החלפת פנימית	40	20
סט רפידות למעצורי דיסק TEKTRO	70	20
סט דיסק TEKTRO גלגל קידמי	200	50
סט רפידות למעצור דיסק טקטרו גלגל אחד	60	20
סט דיסק TEKTRO גלגל אחורי	200	150
פנס אחורי לד	30	20
כנף אחורית לאופני דולפין	80	30
כנף קידמית לאופני דולפין	60	30
כנף אחורית לקורקינט G3.1 כנף קידמי לקורקינט G3.1	150 120	50 40
כנף אחורית לקורקינט G3 כנף קידמי לקורקינט G3	150 120	50 40
בדיקת סוללה ע מכשיר פריקה	0	150
בדיקת טווח ברכיבה		250
החלפת דיסק TEKTRO	160	20
החלפת ציר קרנק מיסבים אטומים NECO	40	120
החלפת צג LCD	250	50
החלפת צג LED	130	40
מצערת חדשה	50	30
שקע טעינה	40	30
מפסק ראשי	20	30
מטען 36V SANS	220
מטען 48V SANS	250
החלפת בית פיוז	20	20
פיוז	10	10
הובלה מתל אביב למעבדה וחזרה לתל אביב		150

מבחינת השילדה והרכיבים מוצגת לכם השוואה של כל הרכיבים אחד לאחד מול האחרים.

לכל רכיב אציג מהו השווי ללקוח אותו אנו מתמחרים.
כאמור מעבר להשוואת איכות הרכיבים אנחנו מדברים על רמת אחריות ורמת שרות.

זהו מרכיב שהרבה מהלקוחות לא יודעים לכמת אותו או להתיחס אליו.
בשונה מאופניים רגילים באופניים חשמליים רצוי מאוד ללקוח לקבל שרות עם רכיבים של היבואן/יצרן.

אם למשל תנסו להרכיב בקר לא מקורי – במקרה הטוב הוא יעבוד אך גם כאשר הוא יעבוד, הוא עדיין לא יהיה מותאם נכון לאופניים. זה כמו להרכיב במכונית א' מחשב מכונית של מכונית ב'.
בין הבקר למערכת יש תכנון והתאמה; התאמה למנוע והתאמה לסוללות.

כולם נותנים אחריות לשנה על האופניים שלהם, השאלה היא מהי רמת האחריות האמיתית בפועל כאשר יש תקלה.
שמענו הרבה סיפורים שלא יסופרו כאן. רמת האחריות והשרות של איזיבייק הינה מעבר למצופה וזאת יעידו לקוחות קיימים.